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2011-09-15

在那网络上面电脑前面有一群小网商,他们没钱做推广,他们每天都很忙,他们只有上班没有下班一直在路上,他们参加很多培训却不知道怎么做推广,哦迷茫的小网商,哦迷茫的小网商,他们需要方法需要执行需要实战的经验,靠谱的人儿呀哪里找?

上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状,他们没钱做广告,他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效,他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货,却苦于不得要领,由此他们越来越迷茫。

本文所写的免费B2B网站推广,是经过笔者实战总结出来的笨办法,很多人都自认为已经操作过,并觉得这个方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后还是一片茫然,其实这都跟执行不到位有关,试问以下这些你都做到了吗?

一、设定目标

操作免费B2B网站推广,最忌讳的就是目标模糊,没有数据可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的几条考核指标,你制定过这些指标没?

(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看
(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当
(6)多少时间后开始监控关键词排名,对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果

二、人员配置

作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),你现在有多少人力可以用,一段时间后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意这里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。

(1)具体执行的是不是只有你一个人
(2)你有1-2个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需特别注意
(3)根据第(2)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变
(4)你有1-2个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
(5)根据第(4)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变
(6)拆分总体工作指标到每一天,下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标,可参考:

三、执行监控

推广方法懂得再多,没去做等于零;
推广做得再多,没有监控,就没法评估效果,不评估效果,就没法优化;
不评估效果=没效果,没效果你的团队就会散架,最终导致推广做不下去,你就获得不了推广带来的长期收益。

那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的,其他补充需根据你的具体行业来设定:

(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)
(4)每人每天新注册的平台数量是多少个,企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)
(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况,用Excel记录并存档
(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)

四、推广优化

做到有目标、有人员配置、有执行监控后,优化才可以做得起来,这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的:

(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页优化
(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续优化的空间
(3)挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上(数量+质量)

工欲善其事,必先利其器,在优化的过程中可以参考用以下几个工具:

(1)AdWords关键字工具
(2)百度指数(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)
(3)阿里巴巴诚信通(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)
(4)追词助手(关键词排名监控,关键词挖掘)
(5)恶猫关键词分析器(关键词挖掘)

外加两个资料:主流免费B2B网站列表

(1)艾瑞网站排名(B2B频道):http://www.iwebchoice.com/Html/Class_72.shtml
(2)ECWIN免费B2B网站推广列表:http://www.ecwin.cn/daohang/

再强调一遍:推广方法懂得再多,没去做等于零!

2009-10-30

这个实验的起始日期是6月15日。

这个实验是跟著名的网货品牌飘飘龙有关的,最大的关系是一个全拼域名www.piaopiaolong.com

这个实验基本是简单、自然地放上几个网页,因为总共加起来只有不到5个网页,所以都不能称之为网站,但却是一个有血有肉有原创的小站。

这个实验所涉及的链接也历历可数,起始阶段在paidai的签名里有一个链接,前三天有访问,合计上100人次;

在一个百度个人博客有一个链接,锚文字为:飘飘龙毛绒玩具,吸引访问很少;

大概过了一个月,在一个小站“开拓者电子商务联盟”有一个链接;

于paidai发帖之前几天,发布了一篇代理加盟的文档,之后就没怎么处理了;

期间除了在上海伟雅的阿里博客留了大概3个言,在豆瓣留了3个言之外,不曾有其他动作;

大概四个月后,在阿里妈妈论坛设置了带有链接的签名,但发帖总量不超过10篇;

结果是:在一篇文章下面,留下了一队真实的留言,均是跟加盟有关。

 

你看出来这个结果有哪些好玩的启示了么?

 

附:留言概览

candy 发表于 2009年07月02日 11:35 pm
请发资料想代理您的产品

小冷 发表于 2009年07月03日 3:31 am
对你们的产品蛮感兴趣的 请发资料给我

小柯 发表于 2009年07月11日 10:27 pm
您好,我觉得您们的产品很不错,我想加盟,请发资料给我! 谢谢!

小姜 发表于 2009年07月30日 7:34 pm
对你们的产品蛮感兴趣的 请发资料给我

PPL回复:谢谢您的关注。

蓝 发表于 2009年08月05日 8:08 am
您好,我想代理贵公司的产品,请将有关资料发往我邮箱。

呦呦 发表于 2009年08月06日 1:10 am
我想网店加盟 请发资料给我 谢谢

mqy 发表于 2009年08月09日 1:26 am
我想网店加盟 请发资料 谢谢

qiuruikang 发表于 2009年08月09日 7:31 am
发个资料给我吧,想加盟啊。

qiuruikang 发表于 2009年08月09日 7:32 am
388566@qq.com

好青年 发表于 2009年08月10日 3:16 am
一直很喜欢毛绒玩具 也很喜欢飘飘龙 想加盟 个资料给我吧 谢谢

linhaojie 发表于 2009年08月10日 8:01 am
我想网店加盟 请发资料 谢谢

林浩杰 发表于 2009年08月10日 7:56 pm
对你们的产品蛮感兴趣的 请发资料给我

乐居 发表于 2009年08月13日 6:45 am
你好,我们是有实体的创意家居店,同时在网上销售创意家居。。
我们的店是开在福建宁德市,对飘飘龙的产品很感兴趣。想先看看资料。。
直接发邮箱即可,最好能留个联系的方式。谢谢

hanruyi 发表于 2009年08月16日 10:56 pm
麻烦把产品资料发我一份,做山东市场。。。谢谢

zhengbowen 发表于 2009年08月17日 2:11 am
请发资料和报价单给我,我想代理!

zhengbowen 发表于 2009年08月19日 8:40 pm
zhengbowen623@vip.qq.com

何国伟 发表于 2009年08月23日 5:17 am
你好,我开有两家网店和一家实体家居店,有意经销贵公司的产品!请发一份资料给我,谢谢!急切期待 与贵公司的合作

何国伟 发表于 2009年08月23日 5:18 am
你好,我开有两家网店和一家实体家居店,有意经销贵公司的产品!请发一份资料给我,谢谢!急切期待 与贵公司的合作

我的邮箱地址:hgwtata@163.com

Hebe 发表于 2009年08月30日 8:26 am
你好,我想做代理,麻烦发资料到我的邮箱,谢谢啦

kaedewu 发表于 2009年08月31日 12:35 am
对贵公司产品十分感兴趣!

kaedewu 发表于 2009年08月31日 12:37 am
kaedewu@163.com

zany 发表于 2009年09月04日 9:25 am
我很感兴趣。请发资料到我邮箱。

zany 发表于 2009年09月04日 9:27 am
发资料给我,谢谢。

zany 发表于 2009年09月04日 9:28 am
请发资料到:
979794728@qq.com,wlyx82@163.com

liufei 发表于 2009年09月12日 8:56 pm
打工多年,有一份想创业的心,一直苦寻好的产品.对你们的感兴趣,请发份资料给我,谢谢!liaoxiwan#163.com [将#改为@]

王国胜 发表于 2009年09月15日 7:39 pm
看到贵公司的产品很不错,我想加盟贵公司,做网店。请发资料给我吧。谢谢!

applenana 发表于 2009年09月17日 12:02 am
你好,我是做网店的,对你们的玩具很感兴趣,请发些资料到我的邮箱,包阔详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,谢谢啦

杨柳荫 发表于 2009年09月26日 8:16 pm
很感兴趣啊~能给个资料么?邮箱
119022361@qq.comyangliuyin123@qq.com

聪 发表于 2009年09月27日 9:28 am
你好!我是一名迷途的创业大学生!希望能借此机会施展自己的销售才能!来自广东!希望在网上开店!随着科学不断进步!毛绒玩具的热潮逐步趋起!人们对物质的质量需求以及儿童的健康成长!都希望通过一些益智的物品来发展儿童的IQ!本人觉得贵公司有这个能力!想加盟做代理!本人qq是 298104674 手机13719214573 希望能够得到贵公司的重用!人才那里都有,在乎会不会找!千里马能遇伯乐!希望猛将能遇明君

xin 发表于 2009年09月27日 8:15 pm
你好,我是做网店的,并且是网站推广员,对你们的产品十分感兴趣,我相信能帮到你们推广这只品牌,请问如何加盟代理?请发这些些详细资料到我的邮箱,详细的报价,加盟费用,提货流程等等,发到
398781886@qq.com,谢谢。。

种草人 发表于 2009年10月02日 7:27 am
你的博客好漂亮。精彩,顶一下!

余佳峻 发表于 2009年10月04日 5:36 am
您好..我是做网店的,对你们的玩具很感兴趣,请发些资料到我的邮箱,包阔详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,谢谢啦!!我是来自广西省柳州市的!

余佳峻 发表于 2009年10月04日 5:37 am
您好..我是做网店的,对你们的玩具很感兴趣,请发些资料到我的邮箱,包阔详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,谢谢啦!!我是来自广西省柳州市的!
448999613@qq.com

珍儿 发表于 2009年10月05日 6:02 am
您好 我是在校大学生  现在开网店  我很想代理 你们的产品  并且对于你们的推广方式很敢兴趣的  希望能给我一个机会 请您发详细的资料给我  和一些相应的流程什么的    发到  
zhz.1990wawj@163.com

王宝山 发表于 2009年10月05日 4:42 pm
我想做代销 139****031825
278686255@qq.com

幽幽 发表于 2009年10月06日 4:29 am
我是做网店的,对你们的产品十分感兴趣,想咨询如何加盟代理?请发这些些详细资料到我的邮箱,详细的报价,加盟费用,提货流程等等,发到
jinye798@163.com谢谢。。

创业青年 发表于 2009年10月07日 1:03 am
您好,我对你们的产品很感兴趣,想做网店代理,请发些资料,还有一些你们的优惠政策。请发至
447354615@qq.com

栋栋 发表于 2009年10月09日 5:04 am
您好 对贵公司的商品很感兴趣 诚信加盟代理 本人有自己的网店 请发资料我邮箱
zdd8872@126.com

吴奇桑 发表于 2009年10月09日 9:31 pm
您好!我是一个高中生,对创业有着极度的热情!我现在也在淘宝开店,对贵公司的产品十分感兴趣!希望能给我一个机会,我一定会尽全力去代理!请将代理资料发至我邮箱
nj127@163.com 谢谢!

kun仔 发表于 2009年10月10日 4:32 am
你好,我对你们的产品很感兴趣,想做代销和网店代理,请将资料发给我,谢谢!!!
wuqiukun0596@126.com

额是木瓜 发表于 2009年10月11日 5:44 pm
您好!我很想做你们产品的网店代理,如何注册加入的,麻烦你们把资料发一下到我邮箱
eshimugua@163.com

王进0551-2307209/13965146035 发表于 2009年10月20日 2:17 am
你好,我位于安徽省合肥市,是以影视动画制作为职业的青年,我们热忠于动漫周边,我喜欢毛绒绒的卡通角色,对贵公司产品特别感兴趣,今天很幸运来到这个网站,看到你们的产品毛绒玩具可以申请代理,我再也按耐不住自己的冲动与兴奋,于是在这里填上自己的联系方式和表达了自己的代理欲望,希望贵公司尽快联系我们(在这里为什么用我们呢?因为我深知做什么事都不可能靠自己一个人的力量可以完成的,特别是在做影视动画方面,因此我们现有是一个团队,为了爱好我们一起做动画,为了生活我们共在寻找其它可生存谋发展的机会,代理贵公司的产品也是,我们依然会用一个团队的力量去完成这项工作;).
我们有分工有计划,希望得到贵公司在安徽地区代理权,我们会为产品制作出各种幽默的动画短片和各类视频,发布于各大网站,以宣传产品和店面.
希望贵公司能给予一个机会和平台,尽快联系我们.谢谢

王进0551-2307209/13965146035 发表于 2009年10月20日 2:19 am
我们的联系方式 0551-2307209/13965146035
anhuicg@qq.com

希望贵公司看看此贴后请删除这两个贴子, 或联系方式,谢谢

王强 发表于 2009年10月20日 4:07 am
我想代理这个产品,谢谢能和我联系!!电话:138****483568

王强 发表于 2009年10月20日 4:17 am
我想代理,麻烦你给我发到这个邮箱吧
zibowangqianglttc@163.com

傻 花 发表于 2009年10月20日 7:06 am
您好 ! 我很喜欢你们的产品 我想加盟代理 麻烦您把相关的资料发到我邮箱 谢谢 (*^__^*)

傻花 发表于 2009年10月20日 7:08 am
您好 !我很喜欢你们的产品 想做加盟 代理 麻烦您能把相关资料发到我邮箱谢谢 (*^__^*)

罗健 发表于 2009年10月22日 2:21 am
你好,我是做网店的,对你们的玩具很感兴趣,请发些资料到我的邮箱,包括详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,诚心做

lv。 发表于 2009年10月22日 3:16 am
我想做校园代理。
请发资料

任舟 发表于 2009年10月24日 6:52 am
我是杭州下沙的,周围很多人都挺喜欢这款玩具的,我想做代理,麻烦你发资料到我邮箱,谢谢!!!

张月 发表于 2009年10月24日 10:34 pm
第二次网贸交易大会上看到了你们的宣传,对你们的产品感到很有兴趣,也激起我对创业的更深的念头,如今社会竟争压力太大,还是希望找一个可靠的产品,请您把相关的资料发到我邮费吧,谢谢了!

文家骐 发表于 2009年10月25日 8:15 am
对你们的产品蛮感兴趣的 请尽快文家骐发资料给我!谢谢

卓素君 发表于 2009年10月25日 7:34 pm
你好,我很喜欢你们的产品 我想加盟代理 麻烦您把相关的资料发到我邮箱 谢谢
zhuosujun@21cn.com

刘长春 发表于 2009年10月26日 6:02 am
您好!很喜欢贵公司的产品,想做代理。请发相关资料和报价单给我。电话:13952744429 。谢谢!

茜韩 发表于 2009年10月26日 7:35 am
您好 对你们的产品很感兴趣 麻烦您发资料到我邮箱 谢谢!

pl 发表于 2009年10月26日 10:52 pm
是你的买家 很喜欢你家的玩具 质量也好 很有兴趣开家实体店
麻烦发份资料给我
panling552211@163.com
最好详细些哦 谢谢

紫宝贝 发表于 2009年10月27日 12:36 am
我是一位设计师有较多的空余时间,加上我一直很喜欢可爱的毛绒玩具!准备开一家网店不过我对你们的玩具很感兴趣,想专门做你们的产品!请发些资料到我的邮箱,包阔详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,谢谢啦!

紫宝贝 发表于 2009年10月27日 4:45 am
我一直很喜欢你们的产品,现在想开一家网店自信能经营的不错。请发些资料到我的邮箱,包括详细的报价,要是做代理的话或者是批发一定额度以上的有什么优惠,我只想做你们的产品

缥缈一生 发表于 2009年10月28日 8:08 pm
我向加盟代理,我有店面,节假日还可以组织销售。请给发一下资料和具体加盟程序吧 邮箱
z****8052003@163.com

李小姐 发表于 2009年10月28日 9:50 pm
我在网上查找玩具代理时,找到了不少贵司的信息。希望能做为您产品的代理,请您把相关的资料发到我邮箱吧。谢谢了!代理价格与政策的详述。

陆茵 发表于 2009年10月29日 2:03 am
你好,我对你们的产品很感兴趣,想做代销和网店代理,请将资料发给我,谢谢!!!
PPOO2245342@126.com

2009-09-07

百脑汇VIP封馆特卖:

1、时间:2009年7月16日-8月17日
2、区域:仅限上海地区
3、特点:VIP邀请码邀请注册,标准化3C产品(热销品)
4、限制:每人每个产品限购一件
5、接触媒介:QQ群、后期的EDM

中关村商城每天一秒“秒杀”:

1、时间:2009年9月1日-9月30日
2、区域:全国
3、特点:价格低,标准化3C产品(热销品)
4、限制:无发票、不支持退货,每天只有一个产品可“秒杀”
5、接触媒介:QQ群

两家活动的共同点:

1、选择热销品到位,价格极具竞争力(非活动形态没有这样低的价格)
2、都做了限制,或地域或购买数量或购买条件
3、QQ群成为传播媒介之一(估计传播效率很高)
4、标准化产品,对产品本身顾客无需再犹豫
5、获取潜在顾客的效率和性价比应该不错

其实从最简单的来说,两者很相像,都是从“低价格”和“病毒式传播”展开,目的都是增加曝光度和获取潜在顾客的资料,以便开展后期的跟进营销。

此类活动稍稍变化下形式和细节便可很快投入操作,是一种可快速借鉴并布置实施的模式。

2009-03-10

经过一段时间的实践,得出一个最简单的答案:产品力是借力新媒体营销的根基。

产品更替如过眼云烟,在当今生产能力被大量激发的社会环境下,产品的生命周期被大大的缩短了,而在这越来越短的时间内,能否高效地实现产品力对消费者的传达,继而引发传播,是我们每一个做产品的必须要花大量时间面对的问题,如何解决这个问题,是做出产品力的关键。

如何解决这个问题,也是让产品力依托新媒体进行营销的关键!

新媒体营销为我们创造了精准、互动、量级传播的外部环境,技术的进步带给我们每一个做产品的不仅仅是快捷有效,更多的是让我们有机会把优势产品和消费者串联起来,让消费者和消费者串联起来,如果没有网络,我们做不到。

网络何其大,要用好真不是一件容易的事儿。

新媒体营销何其大,要用好也真不是一件容易的事儿。

据我所知,新媒体营销有三大特点:投入大,花费精力大,风险大。投入大,是我感觉现在已经是产品更新速度极快的时期了,没有一定的投入再想玩是很难的了;花费精力大是因为对新媒体的把握,对产品本身的把握,对传播速度、内容、方式等的把握都非常微妙,功课做得不到位,营销目标就不可能到位;风险大,对应就是收益大,新媒体营销是双刃剑,做好了,快速传播,做差了,也是快速传播。

避免满盘皆输,需要产品力

任何产品都可能被竞争对少诋毁,任何产品都有潜在的风险,只有真正注重打造产品力的,才能做到赢得起,也输得起。“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”,一句话个人各解,就看怎么解!

对于传统媒体来说,网络是新媒体;
对于传统网站来说,博客,SNS是新媒体;

新媒体的“新”是相对的,互动、草根相对于简单的图文发布是新媒体;精准策划相对于网络广告是新媒体;新媒体营销是门学问,现在似乎谁也说不清楚,因为才刚刚开始。

谁在关注新媒体?

新媒体观察站是第一个也是唯一一个映入我眼帘的网站,我不知道老猪和白衣是谁,他们的背后一个是网站联盟,一个是广告公司,可见新媒体营销观察站是他们工作的延伸,新媒体营销可能是他们未来的方向。

我准备通读一遍这个博客,吸收一些实际的经验。

谁在整合新媒体?

我觉得投放新媒体,需要先有效整合对口的媒介,然后再进行优化,不管发布的是广告也好,软文也好,活动策划也好,只有整合并优化好了,这些零碎媒介的组合才称得上新媒体,貌似国内做这一块做得好的还不多。

谁需要新媒体?

新媒体很复杂,但是从现在开始必须得仔细研究了,因为需要。

当传统的蒙派营销高举高打、快进快出的营销手段面对越来越聪明的消费者的时候,当面对纷繁复杂的各类媒介束手无策的时候,当电视、报纸、电台、手机、楼宇、户外广告牌、传单、DM、门户网站、博客、论坛、视频网站、SNS等等等等媒介都在讲整合营销的时候,新媒体营销对广告主来说将成为一种必需的技术,以此提升投资回报率。